La guía para vender el proyecto de automatización internamente
Como director técnico o responsable de producción, usted ve claramente los beneficios de implementar una línea de montaje de calzado automatizada. Pero convencer al propietario o al consejo de inversión requiere hablar su idioma: números, riesgos y retorno. Esta guía le ayudará a construir un caso de negocio convincente.
Entender las objeciones antes de que surjan
Los propietarios e inversores suelen tener preocupaciones legítimas:
- «Es mucho dinero»: Ven el coste, no el retorno
- «Ahora no es el momento»: Siempre hay otra prioridad
- «Ya lo haremos más adelante»: Postergar la decisión
- «Hemos funcionado así toda la vida»: Resistencia al cambio
Su trabajo es transformar estas objeciones en argumentos a favor.
Argumento 1: El coste de NO automatizar
No presente la automatización como un gasto, sino como evitar pérdidas continuas. Calcule cuánto cuesta cada mes mantener el sistema actual:
- Horas extra para cumplir plazos
- Defectos y devoluciones
- Rotación de personal y formación
- Pedidos rechazados por falta de capacidad
- Clientes perdidos por calidad inconsistente
Sume estos costes y multiplique por 12. Ese es el «precio» de no automatizar cada año. Compare con la inversión en una línea de producción de calzado.
Argumento 2: El ROI habla por sí solo
Use números concretos de su propia fábrica:
| Concepto | Mensual | Anual |
|---|---|---|
| Ahorro mano de obra | X € | X × 12 € |
| Incremento producción | Y € | Y × 12 € |
| Reducción defectos | Z € | Z × 12 € |
| Total beneficio | A € | |
| Inversión total | B € | |
| Plazo amortización | B/A meses |
Si el plazo es inferior a 12 meses (habitual con maquinaria para calzado FlexiLINE), el argumento es muy potente.
Argumento 3: La competencia no espera
Investigue qué están haciendo sus competidores. Si ya están automatizando:
- Podrán ofrecer mejores precios
- Tendrán más capacidad para pedidos grandes
- Cumplirán requisitos de marcas internacionales
No automatizar significa quedarse atrás. El mercado no perdona.
Argumento 4: El problema de personal se agrava
La dificultad para encontrar operarios cualificados no va a mejorar. Presente datos:
- Edad media de su plantilla cualificada
- Jubilaciones previstas en 5 años
- Dificultad actual para cubrir vacantes
- Coste de rotación y formación
La automatización de la producción de calzado es la única solución sostenible.
Argumento 5: Oportunidades que requieren automatización
Identifique oportunidades concretas que hoy no puede aprovechar:
- Marcas que exigen trazabilidad
- Pedidos grandes rechazados por capacidad
- Clientes perdidos por plazos
- Mercados premium por calidad inconsistente
Cuantifique: «Con una línea modular de montaje de calzado podríamos captar X cliente que representa Y €/año».
Cómo estructurar la propuesta
1. Resumen ejecutivo (1 página)
Inversión, retorno, plazo de amortización. Si solo leen esto, que quede claro el beneficio.
2. Situación actual (datos duros)
Costes actuales, problemas documentados, oportunidades perdidas.
3. Solución propuesta
Qué se va a implementar, por qué FlexiLINE, cronograma.
4. Análisis financiero detallado
Desglose de inversión, ahorros, ROI, escenarios conservador/optimista.
5. Riesgos y mitigación
Aborde los «peros» antes de que los planteen: formación, transición, servicio técnico.
6. Próximos pasos
Qué necesita para avanzar: visita a fábrica referencia, propuesta formal, etc.
El momento adecuado es ahora
Responda a «más adelante» con realidad:
- Los costes de maquinaria aumentan cada año
- Los problemas actuales se agravan
- La competencia avanza mientras usted espera
- Cada mes de retraso son X € de ahorro no capturado
Recursos para su propuesta
Desde Aroca Maquinaria podemos ayudarle a construir su caso de negocio:
- Análisis de productividad de su línea actual
- Cálculo de ROI personalizado
- Referencias de clientes similares
- Visitas a instalaciones funcionando
Conclusión: usted tiene la responsabilidad
Como responsable técnico, usted ve lo que otros no ven. Tiene la responsabilidad de presentar la realidad y las soluciones. Con los argumentos adecuados y datos sólidos, puede conseguir la aprobación para transformar su fábrica con transportadores para calzado modernos.
¿Necesita ayuda para preparar su propuesta interna? Contacte con nosotros para obtener datos y referencias que refuercen su caso.